HTC Vive第一家VR线下体验店开业

10月30日，HTC Vive第一家线下体验店正式在深圳福田区深业上城开业。HTC中国区总裁汪丛青说：“这不会是最后一家。”暗示其还会在其他地方继续开更多的店。

VR线下体验店云云总总，并非新奇之物。不过作为VR硬件企业，Vive布局线下体验店还是引起了很多人的关注。

在体验会上，VR陀螺借机解了Vive体验店的模式以及运营思路，也从HTC中国区总经理汪丛青的口中了解了Vive对这家店的定位和后期战略。

Vive线下体验店到底怎样？
深圳福田区深业上城——一个现在看起来荒无人烟，但是待附近楼盘开盘、地铁线开通之后便能成为人流中心地带的地方。周边1公里范围内汇集了4条地铁线路，毗邻CBD商务圈，坐拥三大公园，其市场潜力可想而知。

Vive的第一家VR体验店，确切的说是VR旗舰店便坐落在深业上城CEEC的六楼，CEEC——中国国际消费电子展示交易中心，由福田区政府和深业集团、赛格集团强强联合打造的国际化、高端化、创新化的消费电子展示交易中心。

虽然其距离成为人流集中的中心地带之前，至少还需要等待半年以上。不过汪丛青也明确表示，之所以选择这个地方是因为其定位与Vive非常匹配，Vive看重的是长远的发展而非短期盈利。

通过一条长长的通道，HTC Vive全球首家VR旗舰店赫然在目。

店内由体验区、商品展示区、吧台构成，室内面积328平米。正值万圣节期间，可以看到配合节日装饰了一番，体验的项目也都换成了恐怖氛围的类型。

吧台结合了轻餐饮，可以购买咖啡、饮料、小食，玩累了可以小憩一下。

店中央摆放了两张桌子展示Vive Focus和HTC的手机产品，而旁边印着Vive logo的墙边则摆放着3套Vive Pro，玩家体验觉得不错可以在店内直接购买。

靠门的另一边架设着几个周边产品的展示架，背包、挎包、T恤、马克杯、笔记本⋯⋯还有Tracker、充电线等配件一站式购齐。

店内看起来非常整洁，色调简约而不单调，加上万圣节的装饰多了一分俏皮。

VR体验区共5个，目前可体验的内容共20款，包括《亚利桑那阳光》、《入侵之日》、《英雄防线》、《特种精英》等知名PC端VR游戏，也有移动端的游戏、教育、视频等项目可以体验。

部分体验配备了体感背心以及震动地板，赛车游戏则配合了赛车座椅和外设，以提升临场感。

陀螺君现场体验《默者》时搭配了体感背心，每次移动以及被子弹射中时会产生震动，虽然还无法达到“打哪儿震哪儿”的效果，不过有体感外设带来的体验要明显比没有好太多。

而另一间多人游戏的房间支持4人协作/对战，游戏为《入侵之日》，搭配了震动地板（具体效果未体验）。从现场玩家的反馈来看，对于VR游戏的兴趣和评价都非常不错。

赛车区展示的是《rFactor 2》游戏，搭配座椅、模拟方向盘、油门/刹车脚踏板等，仿佛真的驰骋于赛车场中。

虽然店内没有大空间体验，不过室外仍有600平的空间处于空闲状态，汪丛青提到之后会将其作为大空间的体验场地，使用Vive Focus的inside-out进行定位体验。

最后，关于定价，与其他体验店按项目收费不同的是，Vive体验店按次收费，玩家购买体验券。1次券价格59元，3次券138元，5次券188元，10次券368元。平均下来价格并不高，单次体验时长约15分钟。

Vive目的：做体验式零售的标杆
在汪丛青看来，这家店承载着多种作用，并非一个单纯的体验店，而是体验式零售的综合体。

“现在这家店主要目的是为了学习，不管是体验店还是旗舰店，还是需要由整个行业把线下体验零售这个概念做起来。”

体验零售，这是Vive针对VR所提出的新概念。而店内的广告语也诠释了这个概念——“不玩怎么买”。

VR与其他商品不同，不切身感受难以明白其真正的魅力。

“我们希望大家来使用，体验了之后你觉得什么东西合适就带回家，这是我们希望的。”

目前VR设备的主要销售渠道在于线上，淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商平台，而线下则散落在一些电子产品卖场，包括国美、苏宁都尝试销售，但是这些传统渠道的店员往往不了解如何销售VR，也不知道要如何跟用户解释产品。

“我们希望通过亲自运营来了解客户的反应是怎样的，什么样的内容受欢迎，哪些问题会出现，积累经验学会去解决这些问题，然后把学到的信息传递给合作伙伴。最后我们指导合作伙伴，一起把零售的市场做起来。”

虽然Vive提出的零售式体验是一种不错的方式，不过还是存在矛盾点。

电子产品零售店通常提供免费试用体验，不论是手机还是相机，包括去华强北购买VR眼镜也都能免费体验；而Vive体验店中体验按次收费，作为一家VR体验店来说是正常的，但是如果是零售店则会引起矛盾，“我想买，能不能先试试？”这次尝试是收费还是不收费呢？

针对这个问题，Vive回复其解决方案是，首先在线下店关注Vive的微信公众号可以免费体验一次，另外，实际上店铺的定位还是希望体验和零售两条线并行，对于某一边并不会很死板，最终会根据现场的实际情况来做最佳的处理。

此外，针对目前VR体验店难盈利的现状，汪丛青认为，体验店做得好的还是有蛮多，三分之一到一半是很健康的，另一半是不健康的，任何行业都存在这样的现象。最终线下店是否成功，主要是看运营、选址、宣传、服务。Vive也为这家店预留了6个月到1年的时间来学习和调整。

“短期盈利不是最重要的，起码6个月到1年最主要的目的是用它来教客户群学习，作为普及的一个作用，不过长期来说任何店还是要有平衡。”

在汪丛青看来，Vive的第一家店的独到的地方在于，能够最早体验到最新的科技。“任何新产品在这边有最新的体验，最新的内容也可以体验到。上岗员工全都经过培训，包括VR的知识、服务的知识，我们希望将这里打造成一个标杆，让大家知道体验式的零售怎么做。”